销售工程师 – 电网自动化
销售工程师——电网自动化，负责通过提供基于解决方案的销售和G&W Electric中压开关设备的技术专长，推动收入增长和市场渗透。这一面向客户的岗位结合了深厚的技术知识和强大的商业敏锐度，能够识别高价值机会，支持公用事业、工业、商业和数据中心市场的现场销售团队、渠道合作伙伴和终端用户。销售工程师将与咨询工程师、EPC、承包商及关键决策者合作，开发并呈现针对客户挑战的定制解决方案。该职位要求能够将复杂的客户需求和问题转化为具有吸引力价值主张的解决方案，同时建立推动G&W创新电网自动化解决方案采用的长期战略关系。该职位需要具备管道开发的战略思维，以及在内部倡导客户声音以塑造未来产品创新的能力。
作为销售工程师，你将：
销售增长
- 通过制定和执行战略销售计划、识别目标客户以及在指定区域和市场细分中追求高价值机会，推动业务增长。
- 指导并激励G&W销售团队、区域经理和代表识别、筛选自动化机会，执行电网自动化解决方案销售手册。
- 为战略客户和国家顾问制定账户计划，以推动渗透率和长期关系增长
- 拥有从发现、资格认证到合同谈判及成交的完整客户参与周期。
技术解决方案设计
- 在销售周期早期就与电气顾问、EPC、开发商和终端用户合作，将G&W电网自动化定位为项目规划和设计阶段的首选解决方案合作伙伴
- 与客户进行面对面和线上解决方案设计讨论，了解他们的技术和商业需求，并推荐解决其具体问题的最佳G&W解决方案
- 与内部应用工程和自动化工程团队合作，制定针对大型和战略性机会的精准提案。
- 支持与客户和内部项目团队的项目启动会议，确保项目顺利交接并执行给项目管理团队。
解决方案销售
- 参与并呈现技术简报、白皮书、应用指南及向工程师及关键决策者展示的演示，阐述与竞争对手的价值主张。
- 建立并维护所有G&W产品和解决方案的知识，紧跟行业电力系统自动化技术、趋势及竞争格局。
- 支持贸易展、午餐学习和行业会议等推广活动，提升G&W品牌的知名度和市场定位。
- 通过提供客户反馈、市场情报和竞争情形洞见，与产品管理团队合作，影响产品开发和路线图
我们正在寻找具备以下条件的人：
- 要求拥有电气工程、机械工程或相关技术学科的学士学位;MBA优先
- 在电力公用事业、电力配电或相关行业，具备至少5年电网自动化工程、电力系统通信、技术解决方案销售或现场应用工程经验
- 在面向客户的岗位上表现出色，能够成功完成技术解决方案机会或实施复杂解决方案。
- 了解电力系统和配电网络，包括中压开关设备、配电自动化、SCADA、ADMS、保护与控制方案以及自动化开关设备解决方案
- 了解电力系统自动化协议和技术，包括DNP3、Modbus、IEC 61850、RTU、IED（简易爆炸装置）和以太网通信介质。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，能够向从工程师到高管等多样化受众提供引人入胜的技术解决方案演示。
- 在技术应用和客户关系方面具备强烈的创造力和解决问题的能力
- 具备与公用事业、工业设施、工程公司、承包商及数据中心建立和维护长期合作关系的能力
- 自我驱动，具备强大的时间管理能力，能够平衡技术和业务团队的多重优先事项
- 熟练掌握Microsoft Office、CRM系统及标准商业软件
- 需要长达50%时间的广泛旅行能力
我们为您提供的服务：
年薪为98,872美元至128,577美元。
请注意，上述薪酬信息仅为一般指导。薪酬基于候选人的技能、经验和资质。
该职位有资格参与我们的绩效驱动销售激励计划。
G&W Electric 提供全面的福利套餐，包括：
- 医疗、牙科和视力保险
- 短期与长期残疾
- 人寿保险
- 健身俱乐部会员计划及报销
- 员工援助计划
- 学费报销
- 401（k）
- 年度利润分享
- 假期
- 空调/供暖的先进制造设施
关于G&W Electric公司
自1905年以来，G&W Electric不断创新，已发展成为工程化电网解决方案的全球领导者。与我们合作意味着加入一支充满热情的全球制造专业团队，致力于不断改进世界依赖的技术，以提供安全可靠的电力。 我们的文化注重员工成功，因此营造一个鼓励每个人都茁壮成长的创业环境。
通过观看这段视频了解更多关于我们公司的信息： https://www.youtube.com/watch?v=DMtAhsdYeUQ
G&W Electric在电力行业享有长期以来的产品质量、创新和世界级客户服务声誉。我们建立这一声誉，是因为我们相信最大的资产是员工。 我们的成功归功于团队组织中高技能人员的主动性和才能。我们的目标是通过确保卓越的服务、性能和创新水平，树立客户满意度的标准。 作为一家全球性组织和行业领导者，我们致力于营造一个充满吸引力的工作环境，体现我们的核心价值观并培养人才。我们对增长与创新的持续关注意味着您将成为一家提供挑战性机遇、奖励卓越并结合个人专业知识以实现更高层次共享成功的公司的一员。作为我们组织的一员，你也在帮助世界供能！
G&W Electric自豪地成为平等机会雇主。所有员工和申请者将获得不论年龄、肤色、残疾、性别、国籍、种族、宗教、性取向、性别认同、受保护退伍军人身份或任何其他联邦、州或地方法律保护的分类的就业考虑。G&W Electric参与所有新员工的电子核实流程。
*G&W Electric参与所有新员工的E-Verify流程。
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